Il cruscotto commerciale: KPI & Economics

Come padroneggiare l'area vendite attraverso una dashboard di sintesi

27 e 29 maggio 2025

2 incontri 18.00-20.00

Online su Zoom

119,00  IVA inclusa

Il Seminario in Breve:

Di fronte ad una nuova sfida professionale che propone nuove responsabilità nell’ambito della gestione e sviluppo commerciale è fondamentale concentrare immediatamente le proprie energie sugli aspetti maggiormente rilevanti. Il percorso si pone l’obiettivo di fornire un modello di analisi commerciale di conoscere, analizzare, monitorare, controllare e valutare le attività commerciali di una azienda. Attraverso l’utilizzo di Economics Aziendali e di specifici KPI Commerciali costruiremo una Dashboard che ti permetterà di padroneggiare gli indicatori chiave dell’area Vendite dell’azienda. Il Cruscotto Commerciale permetterà sia di costruire un quadro chiaro della situazione di partenza AS IS, sia di poter individuare possibili obiettivi di sviluppo commerciale TO BE.

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Argomenti Trattati:

Docente

Piercarlo Spina

Laurea in Economia e Commercio presso l’università degli Studi di Trieste. Sviluppa il suo percorso professionale in realtà multinazionali nei settori Ict, Finance e Tlc, occupandosi di vendite, formazione, sviluppo risorse, cambiamento e marketing. Collabora con riviste specialistiche nel mondo delle vendite e del commerciale, ha pubblicato il manuale sulla vendita consulenziale “Il venditore di mobilità” edito da Franco Angeli. Come consulente di direzione, formatore e ricercatore attualmente affianca le aziende nella definizione della strategia e del posizionamento, le accompagna nel cambiamento e nel percorso di innovazione, supportandone l’organizzazione, l’azione di marketing e lo sviluppo delle reti commerciali.

Le Nostre Recensioni

Alessandro
"Webinar molto ben condotto dal docente con esempi reali utili a fissare concetti espressi."
Valeria
"Professionalità e competenza a tutti i livelli. Semplicità e chiarezza nella elargizione dei concetti complessi. Ampia scelta di approfondimenti."
Davide
"Il mio punteggio sarebbe stato 4. Voglio dare 5 perchè gran parte del lavoro, a mio avviso va al docente. Ha saputo far uscire dalla zona di comfort (il silenzio) i partecipanti, dando vita a dei dialoghi dove è stato possibile scambiare le proprie opinioni ed esperienze."
Anna
"Docente molto bravo, coniuga in maniera molto professionale e proficuo l'approccio teorico con quello pratico aziendale. Il corso è stato ben strutturato."
Fabio
"Impostazione del corso concreta, pragmatica ed esaustiva."

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