Docente: PIERCARLO SPINA

IL PIANO DI SVILUPPO COMMERCIALE

- 28 Giugno, 2022 18:00

- 30 Giugno, 2022 18:00

Opening-hours

3 ore

89,00 

COME TRASFORMARE DATI ED INFORMAZIONI IN PIANI OPERATIVI

Ad ogni responsabile commerciale è chiesto soprattutto di SVILUPPARE il potenziale commerciale della propria organizzazione.

Per tradurre l’idea della crescita in un Piano di Sviluppo Commerciale è necessario, attraverso un approccio metodico e sistemico, costruire un PROGETTO,  che partendo dalle informazioni presenti nel Cruscotto Commerciale, sappia evidenziare rischi e opportunità di ogni possibile scenario e scelta operativa.

ARGOMENTI TRATTATI

  • Gestione delle Criticità – Come eliminare i blocchi che possono rallentarci o farci perdere energie
    • Coerenza tra perimetro commerciale e andamento delle vendite.
    • Sostenibilità di fatturato e marginalità.
    • Valutazione dell’ incidenza dei prodotti/servizi su singolo cliente/area/Account Manager
  • Individuazione delle Opportunità – Come lavorare sul potenziale non sfruttato
    • Analisi della Customer Base per rivelare Clienti con potenziale inesplorato/scarsa penetrazione
    • Clienti con soluzioni non aggiornate
    • Rapporto sbilanciato tra Customer Base e numero Account Managers
    • Suddivisione territoriale non corretta o aggiornata.
  • La gestione delle criticità e l’individuazione delle opportunità permetterà di dare forma alla parte più importante del progetto: La Matrice dello Sviluppo. L’obbiettivo dello strumento è quello di fornire una guida per definire le azioni operative TASK che dovranno essere compiute per raggiungere i risultati previsti.
  • Nel live webinar verranno individuati diversi ambiti di intervento:
    • value proposition
    • channel
    • market
    • key account
    • distributor
    • localization, globalization, internationalization
    • service

Nel secondo appuntamento verranno presentati esempi per ognuno dei diversi ambiti in modo da fornire riferimenti operativi puntuali.

DESTINATARI

Il LIVEWEBINAR è destinato a MANAGER, IMPRENDITORI e PROFESSIONISTI che vogliono sviluppare le proprie competenze nella gestione e sviluppo di una funzione commerciale.

IL CORSO TI RILASCERÀ:

  • ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE,    
  • MATERIALE DIDATTICO,   
  • MAILING CON IL DOCENTE
  • APPLICAZIONI PRATICHE

PROSSIMA EDIZIONE:

28 e 30 Giugno: 18.00 – 19.30

28 Giugno, 2022 18:00

30 Giugno, 2022 18:00

89,00 

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Docente: PIERCARLO SPINA

Laurea in Economia e Commercio presso l’UNIVERSITA’ DEGLI STUDI DI TRIESTE, sviluppa il suo percorso professionale in realtà multinazionali nei settori Ict, Finance e Tlc, occupandosi di vendite, formazione, sviluppo risorse, cambiamento e marketing. Collabora con riviste specialistiche nel mondo delle vendite e del commerciale, ha pubblicato il manuale sulla vendita consulenziale “Il venditore di mobilità” edito da Franco Angeli. Come consulente di direzione, formatore e ricercatore attualmente affianca le aziende nella definizione della strategia e del posizionamento, le accompagna nel cambiamento e nel percorso di innovazione, supportandone l’organizzazione, l’azione di marketing e lo sviluppo delle reti commerciali.

28 Giugno, 2022 18:00

30 Giugno, 2022 18:00

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Cosa dicono i Partecipanti

1 recensione per IL PIANO DI SVILUPPO COMMERCIALE

  1. 4 di 5

    Paolo

    Ormai la registrazione ̬ quasi di default in altre sessioni di formazione; inoltre ci sono stati argomenti solo accennati e pocho approfonditi (definizione target KAM),


Solamente clienti che hanno effettuato l'accesso ed hanno acquistato questo prodotto possono lasciare una recensione.

IL PIANO DI SVILUPPO COMMERCIALE

Il live webinar si propone di fornire gli strumenti necessari per definire un SALES PLAN che possa portare a progettare concretamente le azioni che permetteranno all’organizzazione di crescere.   

- 28 Giugno, 2022 18:00

- 30 Giugno, 2022 18:00

89,00 

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