Docente: PIERCARLO SPINA

SALES PEOPLE MANAGEMENT

- 2 Aprile, 2024 18:00

- 4 Aprile, 2024 18:00

Opening-hours

3 ore

119,00 

COME ORGANIZZARE E GESTIRE LA SQUADRA VENDITE

I due incontri dedicati al Sales People Management ti aiuteranno a migliorare le capacità di gestione e sviluppo del team di vendita. Acquisirai gli strumenti per costruire un clima di motivazione orientato al raggiungimento degli obiettivi prefissati dalla squadra.

I partecipanti acquisiranno un modello di Sales People Management strutturato su tecniche e approcci personali, grazie ai quali sarà possibile gestire e orientare al meglio il proprio team vendite. 

Il Cruscotto Commerciale ci ha permesso di definire la rotta, il Piano di Sviluppo ha determinato cosa dobbiamo fare per raggiungere i nostri obiettivi, ma per garantire successo alla nostra iniziativa dobbiamo mettere a punto un modello per organizzare al meglio la squadra vendite.

Pretendere un risultato non è più il lavoro del sales manager. Costruire le condizioni affinché i membri della squadra maturino consapevolezza sul valore dell’obbiettivo e padroneggino gli strumenti per ottenere i risultati richiesti sono le azioni che debbono essere promosse su base quotidiane.

 

OBIETTIVI

  • Tracciare linee guida equilibrate
  • Acquisire gli strumenti per motivare la squadra vendite
  • Raggiungere gli obiettivi promuovendo l’innovazione e l’adattabilità favorendo lo sviluppo del potenziale umano
  • Creare uno stile di leadership personale ed equilibrato volto a ridurre al minimo i rischi
  • Ridurre incomprensioni fornendo chiarezza alle persone evidenziando tempi, risultati e modalità di verifica
  • Gestire il rapporto errore-fiducia
  • Massimizzare i risultati attraverso consapevolezza degli obiettivi e padronanza degli strumenti

ARGOMENTI TRATTATI

Nel live webinar il docente ti guiderà in un percorso di sviluppo della tua Leadership Commerciale permettendoti di gestire e potenziare la tua forza vendita.

  •  La condivisione del valore di un obiettivo
  • I 6 punti chiave per l’efficacia gestione del team commerciale
  • I principi chiave dell’ ADAPTIVE LEADERSHIP: raggiungere gli obiettivi promuovendo l’innovazione e l’adattabilità favorendo lo sviluppo del potenziale umano
  • Il focus strategico nella gestione del team: valori, vision e mission
  • Impara a definire obiettivi chiari e precisi per strutturare delega e responsabilità
  • I 10 elementi chiave che motivano i tuoi collaboratori
  • Lo JOB STRAIN: principali fattori di demotivazione
  • Strategie di gestione del rapporto errore-fiducia
  • Definizione e gestione di tutti i tuoi collaboratori: positivi, medi, negativi
  • Delega, controllo e risultati: come costruire un legame vincente
  • Gli strumenti di un sales manager per motivare la squadra e raggiungere gli obiettivi commerciali
  • Dare chiarezza alle persone evidenziando tempi, risultati e modalità di verifica – KPI Personali: visite, rinnovi, new business

 

La definizione di un modello di gestione verrà integrata dalla presentazione di linee guida comportamentali mutuate dalla lunga esperienza del docente in abito vendite:

  • Diffondere approcci organizzati: applicazione di time line, azioni operative e misure correttive.
  • Tradurre la visione in risultati: applicazione delle metriche commerciali, aziendali e personali allineate con la strategia.
  • Esordire al meglio: scelta e focalizzazione di un numero limitato di azioni immediate, significative e remunerative.
  • Non basta iniziare, bisogna condurre: diffusione ed applicazione di review degli andamenti.
  • Non è vero che la stessa misura va bene a tutti: Calibrazione e applicazione della reportistica essenziale per diversi livelli operativi: azienda, territori, team.
  • Acquisire autorevolezza e credibilità attraverso trasparenza e visibilità: Comunicare correttamente ed efficacemente con i vertici aziendali, applicazione e presentazione di Executive Summary regolari.
  • Essere leader tra pari: introdurre e gestire le iniziative di Peer Review.

DESTINATARI

Il live webinar è destinato a manager, imprenditori e professionisti che vogliono sviluppare e potenziare le proprie competenze nella gestione e sviluppo di una funzione commerciale.

IL CORSO RILASCERÀ

  • Attestato di partecipazione riconosciuto CISO/ICIM
  • Materiale didattico
  • Strumenti e modelli operativi
  • Mailing ed interazione con la docente
  • Applicazioni pratiche

PROSSIMA EDIZIONE:

2 e 4 aprile, dalle 18.00 alle 19.30

2 Aprile, 2024 18:00

4 Aprile, 2024 18:00

119,00 

Docente: PIERCARLO SPINA

Laurea in Economia e Commercio presso l’UNIVERSITA’ DEGLI STUDI DI TRIESTE, sviluppa il suo percorso professionale in realtà multinazionali nei settori Ict, Finance e Tlc, occupandosi di vendite, formazione, sviluppo risorse, cambiamento e marketing. Collabora con riviste specialistiche nel mondo delle vendite e del commerciale, ha pubblicato il manuale sulla vendita consulenziale “Il venditore di mobilità” edito da Franco Angeli. Come consulente di direzione, formatore e ricercatore attualmente affianca le aziende nella definizione della strategia e del posizionamento, le accompagna nel cambiamento e nel percorso di innovazione, supportandone l’organizzazione, l’azione di marketing e lo sviluppo delle reti commerciali.

2 Aprile, 2024 18:00

4 Aprile, 2024 18:00

119,00 

Cosa dicono i Partecipanti

Descrizione

Partecipa al webinar Sales People Management e scopri come potenziare le capacità di gestione e sviluppo del tuo team di vendita. Con questo programma formativo, otterrai gli strumenti necessari per creare un ambiente di lavoro motivante e focalizzato sul raggiungimento degli obiettivi stabiliti dal team.

LIVE WEBINAR SALES PEOPLE MANAGEMENT CONDOTTO DA:

Piercarlo Spina

1 recensione per SALES PEOPLE MANAGEMENT

  1. 5 di 5

    Ciro Formisano (proprietario verificato)

    Corso in linea con le aspettative. Docente molto competente.

Aggiungi una recensione

SALES PEOPLE MANAGEMENT

Durante il corso i partecipanti acquisiranno un modello di SALES PEOPLE MANAGEMENT grazie al quale gestire al meglio il proprio team vendite.

Trovare uno stile personale efficace richiede tempo ed esperienza. L’obiettivo del percorso è quello di ridurre al minimo errori e possibili ingenuità andando a tracciare uno stile equilibrato.

- 2 Aprile, 2024 18:00

- 4 Aprile, 2024 18:00

119,00 

FORSE SEI INTERESSATO ANCHE A QUESTI WEBINAR