COME ORGANIZZARE E GESTIRE LA SQUADRA VENDITE

I due incontri dedicati al SALES PEOPLE MANAGEMENT ti aiuteranno a migliorare le capacità di gestione e sviluppo del team di vendita. Ti darà gli strumenti per costruire un clima di motivazione orientato al raggiungimento degli obiettivi prefissati dalla squadra.

Trovare uno stile di leadership personale efficace richiede tempo ed esperienza. L’obiettivo di questo live webinar è quello di ridurre al minimo errori e possibili ingenuità andando a tracciare linee guida equilibrate, massimizzando i risultati.

I partecipanti acquisiranno un modello di Sales People Management strutturato su tecniche e approcci personali, grazie ai quali sarà possibile gestire e orientare al meglio il proprio team vendite. 

Il Cruscotto Commerciale ci ha permesso di definire la rotta, il Piano di Sviluppo ha determinato cosa dobbiamo fare per raggiungere i nostri obiettivi, ma per garantire successo alla nostra iniziativa dobbiamo mettere a punto un modello per organizzare al meglio la squadra vendite.

Pretendere un risultato non è più il lavoro del sales manager. Costruire le condizioni affinché i membri della squadra maturino consapevolezza sul valore dell’obbiettivo e padroneggino gli strumenti per ottenere i risultati richiesti sono le azioni che debbono essere promosse su base quotidiane.

ARGOMENTI TRATTATI

Nel live webinar ti guideremo in un percorso di sviluppo della tua LEADERSHIP COMMERCIALE permettendoti di gestire e potenziare la tua FORZA VENDITA.

• La condivisione del valore di un obiettivo
• I 6 punti chiave per l’efficacia gestione del team commerciale
• I principi chiave dell’ ADAPTIVE LEADERSHIP: raggiungere gli obiettivi promuovendo l’innovazione e l’adattabilità favorendo lo sviluppo del potenziale umano.
• Il focus strategico e la customer nei touchpoint con i clienti
• Impara a definire obiettivi chiari e precisi per strutturare delega e responsabilità
• I 10 elementi chiave che motivano i tuoi collaboratori
• Attenzione allo JOB STRAIN
• Strategie di gestione del rapporto errore-fiducia
• Definizione e gestione di tutti i tuoi collaboratori: positivi, medi, negativi
• Delega, controllo e risultati: come costruire un legame vincente
• Gli strumenti di un sales manager per motivare la squadra e raggiungere gli obiettivi commerciali
• Dare chiarezza alle persone evidenziando tempi, risultati e modalità di verifica – KPI Personali: visite, rinnovi, new business

La definizione di un modello di gestione verrà integrata dalla presentazione di linee guida comportamentali mutuate dalla lunga esperienza del docente in abito vendite:

• Diffondere approcci organizzati: applicazione di time line, azioni operative e misure correttive.
• Tradurre la visione in risultati: applicazione delle metriche commerciali, aziendali e personali allineate con la strategia.
• Esordire al meglio: scelta e focalizzazione di un numero limitato di azioni immediate, significative e remunerative.
• Non basta iniziare, bisogna condurre: diffusione ed applicazione di review degli andamenti.
• Non è vero che la stessa misura va bene a tutti: Calibrazione e applicazione della reportistica essenziale per diversi livelli operativi: azienda, territori, team.
• Acquisire autorevolezza e credibilità attraverso trasparenza e visibilità: Comunicare correttamente ed efficacemente con i vertici aziendali, applicazione e presentazione di Executive Summary regolari.
• Essere leader tra pari: introdurre e gestire le iniziative di Peer Review.

DESTINATARI

Il LIVEWEBINAR è destinato a MANAGER, IMPRENDITORI e PROFESSIONISTI che vogliono sviluppare le proprie competenze nella gestione e sviluppo di una funzione commerciale.

IL CORSO TI RILASCERÀ:

• ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE,    
• MATERIALE DIDATTICO,   
• MAILING CON IL DOCENTE
• APPLICAZIONI PRATICHE

PROSSIMA EDIZIONE:

11 e 13 Luglio: 18.00 – 19.30