Docente: PIERCARLO SPINA

SALES PEOPLE MANAGEMENT

- 20 Settembre, 2022 18:00

- 22 Settembre, 2022 18:00

Opening-hours

3 ore

89,00 

COME ORGANIZZARE E GESTIRE LA SQUADRA VENDITE

Il Cruscotto Commerciale ci ha permesso di tracciare la rotta, il Piano di Sviluppo ha definito cosa dobbiamo fare per raggiungere i nostri obiettivi, ma per garantire successo alla nostra iniziativa dobbiamo mettere a punto un modello per organizzare e gestire al meglio la squadra vendite.

Pretendere un risultato non è più il lavoro del sales manager. Costruire le condizioni affinché i membri della squadra maturino consapevolezza sul valore dell’obbiettivo e padroneggino gli strumenti per ottenere i risultati richiesti sono le azioni che debbono essere promosse su base quotidiane.

ARGOMENTI TRATTATI

Nel live webinar forniremo un protocollo che permetterà di tenere sotto controllo i parametri chiave della buona gestione e valorizzazione della forza vendite:

  1. Far capire l’importanza di un obiettivo
  2. Dare chiarezza alle persone evidenziando tempi, risultati e modalità di verifica – KPI Personali: visite, rinnovi, new business
  3. Accompagnarli nella messa a punto della loro piano vendite – Empowerment and Feedback: coinvolgimento e responsabilità personale
  4. Sviluppare le competenze che li possano aiutare ad avere successo – Formazione tecnica e commerciale

La definizione di un modello di gestione verrà integrata dalla presentazione di linee guida comportamentali mutuate dalla lunga esperienza del docente in abito vendite:

  • Diffondere approcci organizzati: applicazione di time line, azioni operative e misure correttive.
  • Tradurre la visione in risultati: applicazione delle metriche commerciali, aziendali e personali allineate con la strategia.
  • Esordire al meglio: scelta e focalizzazione di un numero limitato di azioni immediate, significative e remunerative.
  • Non basta iniziare, bisogna condurre: diffusione ed applicazione di review degli andamenti.
  • Non è vero che la stessa misura va bene a tutti: Calibrazione e applicazione della reportistica essenziale per diversi livelli operativi: azienda, territori, team.
  • Acquisire autorevolezza e credibilità attraverso trasparenza e visibilità: Comunicare correttamente ed efficacemente con i vertici aziendali, applicazione e presentazione di Executive Summary regolari.
  • Essere leader tra pari: introdurre e gestire le iniziative di Peer Review.

DESTINATARI

Il LIVEWEBINAR è destinato a MANAGER, IMPRENDITORI e PROFESSIONISTI che vogliono sviluppare le proprie competenze nella gestione e sviluppo di una funzione commerciale.

IL CORSO TI RILASCERÀ:

  • ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE,    
  • MATERIALE DIDATTICO,   
  • MAILING CON IL DOCENTE
  • APPLICAZIONI PRATICHE

PROSSIMA EDIZIONE:

20 e 22 Settembre: 18.00 – 19.30

20 Settembre, 2022 18:00

22 Settembre, 2022 18:00

89,00 

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Docente: PIERCARLO SPINA

Laurea in Economia e Commercio presso l’UNIVERSITA’ DEGLI STUDI DI TRIESTE, sviluppa il suo percorso professionale in realtà multinazionali nei settori Ict, Finance e Tlc, occupandosi di vendite, formazione, sviluppo risorse, cambiamento e marketing. Collabora con riviste specialistiche nel mondo delle vendite e del commerciale, ha pubblicato il manuale sulla vendita consulenziale “Il venditore di mobilità” edito da Franco Angeli. Come consulente di direzione, formatore e ricercatore attualmente affianca le aziende nella definizione della strategia e del posizionamento, le accompagna nel cambiamento e nel percorso di innovazione, supportandone l’organizzazione, l’azione di marketing e lo sviluppo delle reti commerciali.

20 Settembre, 2022 18:00

22 Settembre, 2022 18:00

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SALES PEOPLE MANAGEMENT

Durante il corso i partecipanti acquisiranno un modello di SALES PEOPLE MANAGEMENT grazie al quale gestire al meglio il proprio team vendite. Trovare uno stile personale efficace richiede tempo ed esperienza. L’obiettivo del percorso è quello di ridurre al minimo errori e possibili ingenuità andando a tracciare uno stile equilibrato.

- 20 Settembre, 2022 18:00

- 22 Settembre, 2022 18:00

89,00 

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