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Docente: PIERCARLO SPINA
SALES PEOPLE MANAGEMENT
- 2 Aprile, 2024 18:00
- 4 Aprile, 2024 18:00
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3 ore
119,00 €
COME ORGANIZZARE E GESTIRE LA SQUADRA VENDITE
I due incontri dedicati al Sales People Management ti aiuteranno a migliorare le capacità di gestione e sviluppo del team di vendita. Acquisirai gli strumenti per costruire un clima di motivazione orientato al raggiungimento degli obiettivi prefissati dalla squadra.
I partecipanti acquisiranno un modello di Sales People Management strutturato su tecniche e approcci personali, grazie ai quali sarà possibile gestire e orientare al meglio il proprio team vendite.
Il Cruscotto Commerciale ci ha permesso di definire la rotta, il Piano di Sviluppo ha determinato cosa dobbiamo fare per raggiungere i nostri obiettivi, ma per garantire successo alla nostra iniziativa dobbiamo mettere a punto un modello per organizzare al meglio la squadra vendite.
Pretendere un risultato non è più il lavoro del sales manager. Costruire le condizioni affinché i membri della squadra maturino consapevolezza sul valore dell’obbiettivo e padroneggino gli strumenti per ottenere i risultati richiesti sono le azioni che debbono essere promosse su base quotidiane.
OBIETTIVI
- Tracciare linee guida equilibrate
- Acquisire gli strumenti per motivare la squadra vendite
- Raggiungere gli obiettivi promuovendo l’innovazione e l’adattabilità favorendo lo sviluppo del potenziale umano
- Creare uno stile di leadership personale ed equilibrato volto a ridurre al minimo i rischi
- Ridurre incomprensioni fornendo chiarezza alle persone evidenziando tempi, risultati e modalità di verifica
- Gestire il rapporto errore-fiducia
- Massimizzare i risultati attraverso consapevolezza degli obiettivi e padronanza degli strumenti
ARGOMENTI TRATTATI
Nel live webinar il docente ti guiderà in un percorso di sviluppo della tua Leadership Commerciale permettendoti di gestire e potenziare la tua forza vendita.
- La condivisione del valore di un obiettivo
- I 6 punti chiave per l’efficacia gestione del team commerciale
- I principi chiave dell’ ADAPTIVE LEADERSHIP: raggiungere gli obiettivi promuovendo l’innovazione e l’adattabilità favorendo lo sviluppo del potenziale umano
- Il focus strategico nella gestione del team: valori, vision e mission
- Impara a definire obiettivi chiari e precisi per strutturare delega e responsabilità
- I 10 elementi chiave che motivano i tuoi collaboratori
- Lo JOB STRAIN: principali fattori di demotivazione
- Strategie di gestione del rapporto errore-fiducia
- Definizione e gestione di tutti i tuoi collaboratori: positivi, medi, negativi
- Delega, controllo e risultati: come costruire un legame vincente
- Gli strumenti di un sales manager per motivare la squadra e raggiungere gli obiettivi commerciali
- Dare chiarezza alle persone evidenziando tempi, risultati e modalità di verifica – KPI Personali: visite, rinnovi, new business
La definizione di un modello di gestione verrà integrata dalla presentazione di linee guida comportamentali mutuate dalla lunga esperienza del docente in abito vendite:
- Diffondere approcci organizzati: applicazione di time line, azioni operative e misure correttive.
- Tradurre la visione in risultati: applicazione delle metriche commerciali, aziendali e personali allineate con la strategia.
- Esordire al meglio: scelta e focalizzazione di un numero limitato di azioni immediate, significative e remunerative.
- Non basta iniziare, bisogna condurre: diffusione ed applicazione di review degli andamenti.
- Non è vero che la stessa misura va bene a tutti: Calibrazione e applicazione della reportistica essenziale per diversi livelli operativi: azienda, territori, team.
- Acquisire autorevolezza e credibilità attraverso trasparenza e visibilità: Comunicare correttamente ed efficacemente con i vertici aziendali, applicazione e presentazione di Executive Summary regolari.
- Essere leader tra pari: introdurre e gestire le iniziative di Peer Review.
DESTINATARI
Il live webinar è destinato a manager, imprenditori e professionisti che vogliono sviluppare e potenziare le proprie competenze nella gestione e sviluppo di una funzione commerciale.
IL CORSO RILASCERÀ
- Attestato di partecipazione riconosciuto CISO/ICIM
- Materiale didattico
- Strumenti e modelli operativi
- Mailing ed interazione con la docente
- Applicazioni pratiche
PROSSIMA EDIZIONE:
2 e 4 aprile, dalle 18.00 alle 19.30
2 Aprile, 2024 18:00
4 Aprile, 2024 18:00
119,00 €
Docente: PIERCARLO SPINA
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Laurea in Economia e Commercio presso l’UNIVERSITA’ DEGLI STUDI DI TRIESTE, sviluppa il suo percorso professionale in realtà multinazionali nei settori Ict, Finance e Tlc, occupandosi di vendite, formazione, sviluppo risorse, cambiamento e marketing. Collabora con riviste specialistiche nel mondo delle vendite e del commerciale, ha pubblicato il manuale sulla vendita consulenziale “Il venditore di mobilità” edito da Franco Angeli. Come consulente di direzione, formatore e ricercatore attualmente affianca le aziende nella definizione della strategia e del posizionamento, le accompagna nel cambiamento e nel percorso di innovazione, supportandone l’organizzazione, l’azione di marketing e lo sviluppo delle reti commerciali.
2 Aprile, 2024 18:00
4 Aprile, 2024 18:00
119,00 €
Cosa dicono i Partecipanti
- Descrizione
- Recensioni (1)
Descrizione
Partecipa al webinar Sales People Management e scopri come potenziare le capacità di gestione e sviluppo del tuo team di vendita. Con questo programma formativo, otterrai gli strumenti necessari per creare un ambiente di lavoro motivante e focalizzato sul raggiungimento degli obiettivi stabiliti dal team.
LIVE WEBINAR SALES PEOPLE MANAGEMENT CONDOTTO DA:
1 recensione per SALES PEOPLE MANAGEMENT
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SALES PEOPLE MANAGEMENT
Durante il corso i partecipanti acquisiranno un modello di SALES PEOPLE MANAGEMENT grazie al quale gestire al meglio il proprio team vendite.
Trovare uno stile personale efficace richiede tempo ed esperienza. L’obiettivo del percorso è quello di ridurre al minimo errori e possibili ingenuità andando a tracciare uno stile equilibrato.
Ciro Formisano –
Corso in linea con le aspettative. Docente molto competente.