COME ORGANIZZARE E GESTIRE LA SQUADRA VENDITE

I due incontri dedicati al Sales People Management ti aiuteranno a migliorare le capacità di gestione e sviluppo del team di vendita. Acquisirai gli strumenti per costruire un clima di motivazione orientato al raggiungimento degli obiettivi prefissati dalla squadra.

I partecipanti acquisiranno un modello di Sales People Management strutturato su tecniche e approcci personali, grazie ai quali sarà possibile gestire e orientare al meglio il proprio team vendite. 

Il Cruscotto Commerciale ci ha permesso di definire la rotta, il Piano di Sviluppo ha determinato cosa dobbiamo fare per raggiungere i nostri obiettivi, ma per garantire successo alla nostra iniziativa dobbiamo mettere a punto un modello per organizzare al meglio la squadra vendite.

Pretendere un risultato non è più il lavoro del sales manager. Costruire le condizioni affinché i membri della squadra maturino consapevolezza sul valore dell’obbiettivo e padroneggino gli strumenti per ottenere i risultati richiesti sono le azioni che debbono essere promosse su base quotidiane.

OBIETTIVI

• Tracciare linee guida equilibrate
• Acquisire gli strumenti per motivare la squadra vendite
• Raggiungere gli obiettivi promuovendo l’innovazione e l’adattabilità favorendo lo sviluppo del potenziale umano
• Creare uno stile di leadership personale ed equilibrato volto a ridurre al minimo i rischi
• Ridurre incomprensioni fornendo chiarezza alle persone evidenziando tempi, risultati e modalità di verifica
• Gestire il rapporto errore-fiducia
• Massimizzare i risultati attraverso consapevolezza degli obiettivi e padronanza degli strumenti

ARGOMENTI TRATTATI

Nel live webinar il docente ti guiderà in un percorso di sviluppo della tua Leadership Commerciale permettendoti di gestire e potenziare la tua forza vendita.

•  La condivisione del valore di un obiettivo
• I 6 punti chiave per l’efficacia gestione del team commerciale
• I principi chiave dell’ ADAPTIVE LEADERSHIP: raggiungere gli obiettivi promuovendo l’innovazione e l’adattabilità favorendo lo sviluppo del potenziale umano
• Il focus strategico nella gestione del team: valori, vision e mission
• Impara a definire obiettivi chiari e precisi per strutturare delega e responsabilità
• I 10 elementi chiave che motivano i tuoi collaboratori
• Lo JOB STRAIN: principali fattori di demotivazione
• Strategie di gestione del rapporto errore-fiducia
• Definizione e gestione di tutti i tuoi collaboratori: positivi, medi, negativi
• Delega, controllo e risultati: come costruire un legame vincente
• Gli strumenti di un sales manager per motivare la squadra e raggiungere gli obiettivi commerciali
• Dare chiarezza alle persone evidenziando tempi, risultati e modalità di verifica – KPI Personali: visite, rinnovi, new business

La definizione di un modello di gestione verrà integrata dalla presentazione di linee guida comportamentali mutuate dalla lunga esperienza del docente in abito vendite:

• Diffondere approcci organizzati: applicazione di time line, azioni operative e misure correttive.
• Tradurre la visione in risultati: applicazione delle metriche commerciali, aziendali e personali allineate con la strategia.
• Esordire al meglio: scelta e focalizzazione di un numero limitato di azioni immediate, significative e remunerative.
• Non basta iniziare, bisogna condurre: diffusione ed applicazione di review degli andamenti.
• Non è vero che la stessa misura va bene a tutti: Calibrazione e applicazione della reportistica essenziale per diversi livelli operativi: azienda, territori, team.
• Acquisire autorevolezza e credibilità attraverso trasparenza e visibilità: Comunicare correttamente ed efficacemente con i vertici aziendali, applicazione e presentazione di Executive Summary regolari.
• Essere leader tra pari: introdurre e gestire le iniziative di Peer Review.

DESTINATARI

Il live webinar è destinato a manager, imprenditori e professionisti che vogliono sviluppare e potenziare le proprie competenze nella gestione e sviluppo di una funzione commerciale.

IL CORSO RILASCERÀ

• Attestato di partecipazione riconosciuto CISO/ICIM
• Materiale didattico
• Strumenti e modelli operativi
• Mailing ed interazione con la docente
• Applicazioni pratiche

PROSSIMA EDIZIONE:

2 e 4 aprile, dalle 18.00 alle 19.30