Il piano di sviluppo commerciale

Come trasformare dati ed informazioni in piani operativi

10 e 12 giugno 2025

2 incontri 18.00-20.00

Online su Zoom

119,00  IVA inclusa

Il Seminario in Breve:

Ad ogni responsabile commerciale è chiesto come priorità di SVILUPPARE il potenziale commerciale della propria organizzazione. Per tradurre l’idea della crescita in un Piano di Sviluppo Commerciale, è necessario, attraverso un approccio metodico e sistemico, strutturare un PROGETTO, che partendo dalle informazioni presenti nel Cruscotto Commerciale, sappia analizzare rischi e opportunità di ogni possibile scenario e scelta operativa e porti quindi alla costruzione di risultati concreti ben centrati.

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Argomenti Trattati:

Docente

Piercarlo Spina

Laurea in Economia e Commercio presso l’università degli Studi di Trieste. Sviluppa il suo percorso professionale in realtà multinazionali nei settori Ict, Finance e Tlc, occupandosi di vendite, formazione, sviluppo risorse, cambiamento e marketing. Collabora con riviste specialistiche nel mondo delle vendite e del commerciale, ha pubblicato il manuale sulla vendita consulenziale “Il venditore di mobilità” edito da Franco Angeli. Come consulente di direzione, formatore e ricercatore attualmente affianca le aziende nella definizione della strategia e del posizionamento, le accompagna nel cambiamento e nel percorso di innovazione, supportandone l’organizzazione, l’azione di marketing e lo sviluppo delle reti commerciali.

Le Nostre Recensioni

Alessandro
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"Webinar molto ben condotto dal docente con esempi reali utili a fissare concetti espressi."
Valeria
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"Professionalità e competenza a tutti i livelli. Semplicità e chiarezza nella elargizione dei concetti complessi. Ampia scelta di approfondimenti."
Davide
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"Il mio punteggio sarebbe stato 4. Voglio dare 5 perchè gran parte del lavoro, a mio avviso va al docente. Ha saputo far uscire dalla zona di comfort (il silenzio) i partecipanti, dando vita a dei dialoghi dove è stato possibile scambiare le proprie opinioni ed esperienze."
Anna
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"Docente molto bravo, coniuga in maniera molto professionale e proficuo l'approccio teorico con quello pratico aziendale. Il corso è stato ben strutturato."
Fabio
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"Impostazione del corso concreta, pragmatica ed esaustiva."
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