Il piano di sviluppo commerciale

Come trasformare dati ed informazioni in piani operativi

10 e 12 giugno 2025

2 incontri 18.00-20.00

Online su Zoom

119,00  IVA inclusa

Il Seminario in Breve:

Ad ogni responsabile commerciale รจ chiesto come prioritร  di SVILUPPARE il potenziale commerciale della propria organizzazione. Per tradurre lโ€™idea della crescita in unย Piano di Sviluppo Commerciale, รจ necessario, attraverso un approccio metodico e sistemico, strutturare unย PROGETTO, che partendo dalle informazioni presenti nel Cruscotto Commerciale, sappia analizzareย rischi e opportunitร  di ogni possibile scenario e scelta operativa e porti quindi alla costruzione di risultati concreti ben centrati.

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Argomenti Trattati:

Docente

Piercarlo Spina

Laurea in Economia e Commercio presso lโ€™universitร  degli Studi di Trieste. Sviluppa il suo percorso professionale in realtร  multinazionali nei settori Ict, Finance e Tlc, occupandosi di vendite, formazione, sviluppo risorse, cambiamento e marketing. Collabora con riviste specialistiche nel mondo delle vendite e del commerciale, ha pubblicato il manuale sulla vendita consulenziale โ€œIl venditore di mobilitร โ€ edito da Franco Angeli. Come consulente di direzione, formatore e ricercatore attualmente affianca le aziende nella definizione della strategia e del posizionamento, le accompagna nel cambiamento e nel percorso di innovazione, supportandone lโ€™organizzazione, lโ€™azione di marketing e lo sviluppo delle reti commerciali.

Le Nostre Recensioni

Alessandro
"Webinar molto ben condotto dal docente con esempi reali utili a fissare concetti espressi."
Valeria
"Professionalitร  e competenza a tutti i livelli. Semplicitร  e chiarezza nella elargizione dei concetti complessi. Ampia scelta di approfondimenti."
Davide
"Il mio punteggio sarebbe stato 4. Voglio dare 5 perchรจ gran parte del lavoro, a mio avviso va al docente. Ha saputo far uscire dalla zona di comfort (il silenzio) i partecipanti, dando vita a dei dialoghi dove รจ stato possibile scambiare le proprie opinioni ed esperienze."
Anna
"Docente molto bravo, coniuga in maniera molto professionale e proficuo l'approccio teorico con quello pratico aziendale. Il corso รจ stato ben strutturato."
Fabio
"Impostazione del corso concreta, pragmatica ed esaustiva."

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