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Sales Accelerator
Il percorso di sviluppo manageriale di taglio pratico e operativo rivolto a figure desiderose di allargare il proprio perimetro di competenze nell'ambito sales.
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Il Seminario in Breve:
Sales Accelerator è il programma ideale per chi desidera acquisire il controllo totale delle attività commerciali dell’azienda in pochi giorni. Progettato per i professionisti delle vendite, questo corso avanzato offre un’ampia gamma di tecniche e strategie innovative per potenziare le performance commerciali.
Durante il corso, i partecipanti avranno l’opportunità di apprendere in modo pratico attraverso moduli interattivi e studi di caso reali, consentendo loro di applicare immediatamente le nuove competenze sul campo. Partecipa a Sales Accelerator per migliorare le tue capacità di vendita e raggiungere gli obiettivi di business prefissati con successo.
Imparerai a:
- Strutturare e consolidare le Competenze Manageriali in ambito Sales
- Concretizzare obiettivi commerciali con la definizione e l’analisi di Economics e KPI di riferimento
- Definire come strutturare un piano di vendita efficace basato su dati oggettivi da applicare a diverse tipologie di reti di vendita
- Gestire e motivare in modo efficace i collaboratori del team di vendita per portarli ad ottenere i risultati pianificati
Riceverai:
- Strumenti e modelli operativi
- Materiale didattico ed esercitazioni
- Incontro di approfondimento individuale
- Attestato di partecipazione riconosciuto CISO/ICIM
Argomenti Trattati:
- Il Cruscotto Commerciale: KPI & Economics
- Come padroneggiare l’area vendite attraverso una dashboard di sintesi
- Il piano di sviluppo commerciale
- Come trasformare dati ed informazioni in piani operativi
- Sales People Management
- Come organizzare e gestire la squadra vendite
- Casi studio ed esempi pratici
- Incontro individuale con il docente
Docente
Piercarlo Spina
Laurea in Economia e Commercio presso l’università degli Studi di Trieste. Sviluppa il suo percorso professionale in realtà multinazionali nei settori Ict, Finance e Tlc, occupandosi di vendite, formazione, sviluppo risorse, cambiamento e marketing.
Collabora con riviste specialistiche nel mondo delle vendite e del commerciale, ha pubblicato il manuale sulla vendita consulenziale “Il venditore di mobilità” edito da Franco Angeli.
Come consulente di direzione, formatore e ricercatore attualmente affianca le aziende nella definizione della strategia e del posizionamento, le accompagna nel cambiamento e nel percorso di innovazione, supportandone l’organizzazione, l’azione di marketing e lo sviluppo delle reti commerciali.
Le Nostre Recensioni
Alessandro
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"Webinar molto ben condotto dal docente con esempi reali utili a fissare concetti espressi."
Valeria
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"Professionalità e competenza a tutti i livelli. Semplicità e chiarezza nella elargizione dei concetti complessi. Ampia scelta di approfondimenti."
Davide
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"Il mio punteggio sarebbe stato 4. Voglio dare 5 perchè gran parte del lavoro, a mio avviso va al docente. Ha saputo far uscire dalla zona di comfort (il silenzio) i partecipanti, dando vita a dei dialoghi dove è stato possibile scambiare le proprie opinioni ed esperienze."
Anna
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"Docente molto bravo, coniuga in maniera molto professionale e proficuo l'approccio teorico con quello pratico aziendale. Il corso è stato ben strutturato."
Fabio
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"Impostazione del corso concreta, pragmatica ed esaustiva."
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